与2015年相比2016年的交易规模大幅度增加，可见B2B市场正处于上升通道。钢铁，煤炭，生鲜，汽车等垂直领域想要做好B2B，需要哪些关键步骤？

      1.看懂和理解行业。
      说起来是很简单的6个字，但回头看这么多年来几乎每一次栽到大坑里的企业， 究其根本原因都是他们对于行业没看懂或不理解。什么叫看懂，现象摆在面前的时候，能看到现象背后的原因；什么叫理解，未来行业的延长线在哪儿 ，分解线延长之后下一个点在哪儿。很多人往往觉得自己都能看清楚互联网大的走势，也说得出来渠道扁平化等，可实际上在每个不同行业不同产业不同类目不同商品的每一条供应链上 ，每个环节都会有很多独特的生存法则 ，也就是存在的理由、价值。我们做战略有一步非常核心的任务， 就是给出价值链 。只有当你能完完整整搞出这个价值链的时候，才能保证后面的分析是地基是牢固的。如果一步都踏错了，那么后面等你的就是深渊巨坑。然后确定市场和定位 ，可以回答这几个问题A：你为谁做了什么事，解决了其他人所不能为他解决的什么问题？这样做了之后我在这个产业里扮演着什么样的角色？

      2.判断你是否是适合的人或者你能找到合适的人。
     要么你就是行业里浸淫了N年的老玩家并且在思维和视野上能紧跟互联网的发展 ，要么你自己作为一个能跟上时代的互联网人然后找一个对行业深刻理解并且能和你沟通无障碍的老玩家。第一种人我们目前只见过一个且他是在延续传统的同时做了一些很有远见的事，而他本身是一个产业的全球老大 ，他就是全球。第二种情况现在很多，但是真正能找到这样的人却不是易事。

      3.分清B和C。
     这算是一大坑，同样是一个人买同样一个东西，因为场景的不同而变身为B和C则采购决策是绝对不同的。场景导致痛点不同，痛点导致解决方案不同，解决方案导致所有的产品设计开发营销方法不同。所以首先要搞清楚用户和用户场景，不然不死也脱层皮（特别是做C类出身的人容易做这种事）。还有个烧钱的问题就是当你明白了你的用户B这个属性之后 ，自然会懂为什么烧钱无效。

      4.确定好商业模式。
      回答这个问题：通过什么方式我从谁那里拿到钱 ，把A和B两个关联起来看。尽早做出流水，没有跑马圈地的空间。在夹缝中生存并壮大，互联网和资本的作用就类似以前的软件和银行了。是生存和发展的助力而不是核心。

      这里说的框架偏大了，因为并不只有B2B才这样。任何一个项目都可以这样分析， B2B确实也没什么能跳出这个框架的特殊性。 毕竟在没有互联网之前B2B B2C就一直存在着，互联网是一个工具 ，用好的实体+用好工具最终才能出现好的结果。

      B2B市场在增长的确没有错，因为毕竟信息互联网技术在不断地提升， 但这个提升不会是什么颠覆性的。 无非也就把产业链效率再提高一点 ，而真正能带来变革性提升的是在实体行业 ，最重要的依然还是要看工业技术的发展。